今の時代、インターネットであらゆる商品が購入できるようになりました。
たとえば、本や日用品、サプリメント、さらには家具や10万円を超える高額なマットレスまで――。
しかし、どんなものでもネットで売れるかというと、必ずしもそうではありません。
とくに高額商品はネット上で販売するのが難しいと感じている方も多いのではないでしょうか？
この記事では、高額商品がネットで売れない理由と、ランディングページ（LP）のコンバージョン率（CVR）を改善する方法を解説します。
なぜ高額商品はネットで売れにくいのか？
商品価格が高くなるほど、購入に対する不安や心理的ハードルは大きくなります。
たとえば、あなたが「1,000円のTシャツ」と「10万円の家具」をネットで買うと想像してみてください。
- Tシャツなら「失敗してもいいか」と割り切れる
- 家具なら「本当に大丈夫？」「失敗したらどうしよう」と不安が大きくなる
つまり、価格が高くなるほど「購入への心理的な抵抗感（不安）」が増すのです。
この「不安感」こそが、高額商品のCVRを下げる大きな原因となっています。
ネットで高額商品を売るには「不安解消」がカギ
では、どうすれば購入時の不安を解消できるのでしょうか？
キーワードは「安心感」です。
見込み客の不安を和らげるためには、以下のような要素をランディングページ上で<strong>明確に見せる</strong>ことが重要です。
LPに入れるべき安心感を与える要素
- 信頼性のある認証マーク（例：品質保証・第三者機関の承認）
- 権威者からの推薦（例：医師、専門家のコメント）
- 実際に購入したお客様の声（口コミ・レビュー）
- 販売者の資格・実績（例：販売歴・取扱実績など）
これらの情報をLPにただ載せるだけでなく、ユーザーが一目で認識できるように視覚的に配置することが大切です。
LPの配置ミスがCVR低下の原因に
多くのランディングページでは、安心要素が「ページの下の方」や「文字だけで地味に表示されている」など、ユーザーに気づかれない形で配置されていることがあります。
これは非常にもったいないことです。
なぜなら、**「見られていない情報は存在しないのと同じ」**だからです。
→ 解決策：安心感を与える要素は「目立つ位置に大きく」配置！
- ファーストビューにロゴや認証マークを設置
- お客様の声はスライダー形式で見やすく
- 権威者の推薦コメントを画像付きで掲載
このように、信頼感を可視化することで、ユーザーの不安を取り除き、CVRを向上させることができます。
まとめ：高額商品は「安心設計」でCVRが上がる
高額商品のネット販売で成功するためには、単に商品の魅力を伝えるだけでは不十分です。
購入を検討する見込み客の不安を解消し、安心感を与えることが、CVR向上の大きなポイントになります。
もしあなたのLPのCVRが低いのであれば、まずは「安心を与える要素がしっかり伝わっているか？」を見直してみてください。