「お客の声」で売れる！LPの離脱を防ぐキャッチコピーの作り方とは？
はじめに
ランディングページ（LP）やセールスレターで「アクセスはあるのに売れない」「すぐ離脱される」と悩んでいませんか？
その原因の多くは、ヘッドラインが続きを読ませる設計になっていないことにあります。
本記事では、「お客の声」を活用して売れるキャッチコピーを作る方法を解説します。
ヘッドラインが読ませられていないと売れない理由
ヘッドラインの最大の役割は、「この先を読みたい」と思わせること。
どんなに商品やサービスが魅力的でも、ヘッドラインで読者の心をつかめなければ、すぐに離脱されてしまいます。
ヒートマップツールなどで、ページ冒頭の離脱率が高い場合は、ヘッドラインの改善が必要です。
解決策は「お客の声」を使ったキャッチコピー
売れるキャッチコピーを作るのに、難しいスキルは必要ありません。
効果的なのは、実際の「お客の声」をそのまま使うことです。
特に有効なのは、以下の質問に対する回答：
「購入前にどんな不安がありましたか？」
この答えをそのままキャッチコピーに活用し、「その不安、●●で解決できます」といった提案型ヘッドラインにするだけで、グッと読まれる可能性が高まります。
キャッチコピーの具体例
たとえば、次のように展開できます。
- お客の声：「価格に見合う効果があるのか不安でした」
- ヘッドライン例：「価格に見合う効果？——その不安、体験者の声で解決できます」
このようなコピーは、煽りも誇張もなく、共感と信頼を生みやすいのが特徴です。
成果が出やすい理由
- 見込み客と同じ不安が表現されている
- 共感性が高く、クリック率が上がる
- 読者の「自分ごと化」を促進できる
結果として、成約率の改善や、LPの離脱率低下につながります。
まとめ｜まずはお客の声を集めよう
商品の売れ行きに伸び悩んでいる場合や、LPの離脱率が高い場合は、キャッチコピーを「お客の声」から作る方法を試してみてください。
ポイントは：
- ヘッドラインの目的は「続きを読ませること」
- お客の「購入前の不安」が最強のキャッチコピーになる
- 特定層に刺さるコピーは、安定した売上につながる
読者の心に響く言葉は、実はもう「お客の中にある」のです。
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